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企业文化

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一、终端团队的建设
 
没有完美的个人只有完美的团队,在讲究团队精神的今天,越来越多的企业在规划各层次的团队建设。做为终端销售的目标完成者,成立一支团队是销售主管的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。
 
二、销售团队的目标
 
销售团队的目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预期位置为前提 。充分考虑到销售人员在市场营销组合中的独特作用,他能更有效地为消费者提供服务,销售员是公司联系和沟通的有效工具。
 
1、建立共识(对目标看法的一致性)
 
2、分析目标(团队组成根据目标要求和市场竞争需求来确定)
 
3、目标激励(奖金、提成、认可、表扬、培训机会、在团队中给予一定的荣誉和地位、榜样)
 
三、团队合作
 
1、成功的团队合作源于彼此的信赖。团队在互信的基础上会欣欣向荣, 所以要组建团队必须建立互信。
 
2、开放透明的行事方式及意见(比如奖惩分明, 某销售员因为工作表现不好而掉离原工作岗位, 某销售员通过大家的评定一直不错, 可上某岗位等)
 
3、沟通。团队合作和保守秘密是不能兼顾的, 一位不和团队成员开诚布公的促销主管, 无法让团队成员发挥潜能。可以定期和不定期地安排跟销售员的沟通方式和形式, 以此作为沟通的管道。
 
4、会议形式, 主要是讨论大家都关心的热点问题, 也可以把自己作为公司跟销售员之间沟通的一个桥梁。
 
四、发挥销售员的表现
 
 身为销售员团队的管理者, 您的角色就是帮助团队发挥最高他们自身的效率。
 
1、目标明确, 每个月的销售任务, 确保所有的销售员都明白自己的任务以及该任务对他和公司来说的责任所在。
 
2、每个销售员都明白他们的工作都具有挑战性, 工作时间要绷紧弦。
 
3、鼓励销售员为团队和他们自己的任务尽全力, 强调他们的主管能动性的重要和关键。
 
4、评估目标, 使其保持工作状态, 激发持续性的工作激情。  
 
五、销售员队伍建设
 
1.市场竞争归根到底是人才的竞争, 销售主管要是有一支精悍的销售员队伍, 比多几款新品, 更让同行眼红。
 
2.强烈的团队精神, 来自于共同的奋斗目标, 主管不仅要让销售员的目标一致, 也要把自己融入到共同的目标中。
 
3.不定期或定期的开展各种形式的团队活动, 以此增进销售员的相互了解、交流、信任, 增加团队的凝聚力。
 
4、树立优秀的销售员榜样。
 
5、销售员内部开展销售竞争。
 
6、了解、满足销售员的需求。